Rencontre avec Alexandra roustain,
CONSEILLIère en immobilier à méribel
Alexandra, racontez-nous vos débuts chez VALLAT.
Mon arrivée chez VALLAT, il y a plus de 20 ans, a clairement mar-qué le début de ma carrière : à l’exception de petits jobs, c’est mon premier emploi. Je n’avais aucune connaissance en immobilier. Joffray VALLAT m’a formée et transmis sa passion sur le ter-rain. J’ai commencé en tant qu’assistante et un jour il m’a appelée pour me dire que dorénavant je serais son bras droit à Méribel !
Pouvez-vous nous expliquer en quoi consiste votre rôle dans le domaine de l'immobilier et comment vous combinez vente et prospection foncière ?
Mon rôle est assez diversifié. En tant que négociateurs, nous travaillons à la fois dans la vente immobilière et dans la prospection foncière. Nous évaluons les possibilités d'agran-dissement et la faisabilité de projets immobiliers. Cela nous amène à être constamment en quête de nouveaux biens à ven-dre, que ce soit des appartements, des chalets ou des terrains.
Parlons de l'entreprise. Qu'est-ce qui vous plaît chez VALLAT ?
La relation de confiance avec la direction : nous sommes des ex-perts du marché à Méribel et reconnus comme tels au sein de l’entreprise. J’apprécie aussi que le groupe ait gardé un esprit familial malgré son emprise internationale. Enfin, j’ai la chance d’avoir une équipe en or à Méribel, enthousiaste et soudée. On travaille toujours dans la bonne humeur !
Et en regardant en arrière, comment voyez-vous l'évolution de votre carrière depuis votre arrivée ?
J’ai une certaine fierté quant au fait d’avoir appris sur le terrain. Avoir débuté par un poste d’assistante me permet de maîtriser pleinement mon métier. Mais ce qui est vrai
ment gratifiant, c'est de me promener dans la rue et de rencontrer des personnes à qui j'ai vendu un bien ; voir qu'elles sont heureuses de leur acquisition me donne un sentiment de travail bien fait.Parlons un peu des valeurs qui vous unissent à VALLAT. Quelles sont-elles selon vous ?Essentiellement l'ambition et le souci du détail. Nous ne faisons pas les choses à moitié. Nous visons l'excellence dans chaque projet.
Et concernant le marché immobilier actuel, comment percevez-vous son évolution ?
Le marché s'est indéniablement durci ces derniers temps. Les événements de 2020, tels que le Brexit et la COVID-19, ont impacté le marché des acheteurs britanniques, très présents à Méribel. Depuis, nous avons dû nous adapter, en développant par exemple les visites virtuelles. Cependant, depuis l'automne dernier, nous ressentons un ralentissement du marché, exacerbé par la hausse des taux d'intérêt et la difficulté d'obtenir des financements. Les clients sont là, mais ils sont en attente, et la demande a diminué. Cette année est difficile, mais nous faisons de notre mieux pour maintenir notre activité. Il est crucial de rester concentrés sur nos fondamentaux et de continuer à travailler dur, même si le marché est au ralenti. C'est le moment de prouver notre présence et de renforcer la confiance de nos propriétaires. Il y a toujours des transactions qui se font, et c'est important de maintenir un rythme de vente, même si les volumes sont plus faibles.
Si vous deviez résumer VALLAT en quelques mots, que diriez-vous ?
VALLAT, pour moi, c'est « toujours plus ». Nous sommes constamment à la recherche de l'excellence et de la satisfaction de nos clients.